亚马逊Woot BD算是多一个提报站内deal的方式,与卖家自提报的BD相比,Woot BD具有更多的自主性和灵活性。以下是关于Woot BD的详细解析。
卖家Listing WOOT BD后权重积累的逻辑:
看这个逻辑图,类似于镜像,影子链接跟卖,WOOT做活动卖接管了购物车,需要投广告都是由woot操作 ,deal期间会积累评论,提升关键词排名,Listing排名。 相当是加工改好的Listing归还到卖家。
SC麦家做好广告架构,一比一的,WOOT完全按照卖家设置的广告活动来进行广告投放。卖家只需将广告活动上传到QTC系统,到WOOT账号来操作。
1.Woot账号的权重更高:能够帮助产品链接快速提升单量和BSR排名,对流量的精准度以及关键字排名的提升也有显著作用
2.广告MEA返j款政策:自然月广告活动的 Acos在28% 以下, 返还该组广告活动自然月中50%的广告花j费;
案例1:新品广告订单占比高,借助Woot BD 广告降低广告单占比
上图为广告订单占比(AOP)在三轮BD期间的变化,借助WOOT BD活动+广告,提升了核心关键字的自然排名以及listing的BSR排名,为listing带来了更多的自然流量和自然转化。
案例2:三轮 WOOT BD,ACOS下降39%
BD前卖家广告的ACOS为28.5%,第一轮WOOT BD期间,广告为新建广告,处于冷启动期,广告ACOS较站内偏高;第二三轮BD期间,广告的权重提升,listing的排名以及关键字的排名都有所提升,广告ACOS较站内大幅下降。
1. BD价格的竞争力,产品没有品牌力,没有竞争力,价格比市场价高,会影响到转化了
2. Listing链接基础问题, 市场小,同质化严重,销量基础也不好- 10单以上, Listing质量分低;这样的Listing也是会影响活动的效果,所以前期是有一个审核的步骤,判断这个产品是否合适的
3. 广告预算低,WOOT BD + 广告相结合者会有见效,对于产品推广来说,广告流量是必不可少的,可以为listing带来更多的曝光,增加转化机会,且能够提升和稳定关键字的排名;所以BD期间广告是必要的;
核心是:Listing提升空间是有利可图的,愿意投入往前冲排名的产品,加上麦家的配合,诉求强烈的
为什么这么说,看下面这个特殊案例
第二次BD后的间隔期麦家缩减了广告预算,导致BD结束后销量下降,而BD结束之后,需要做好流量承接,不建议缩减广告,经提醒,卖家站内提升了广告预算,保证了销量的上升趋势,在第三轮WOOT BD期间实现了单量的爆发。第三轮BD结束之后,在广告花费基本持平的情况下,卖家站内的单量提升至142/天,较BD前提升了87%!
WOOT BD如何提报以及条件是什么?
我之前的文章里有详细的说过,这就不再强调了。
Q1:多个店铺麦同一款产品,有ABC店铺提报 woot deal是怎么样的?
---一次只能划一个店铺的FNSKU(若A店铺FNSKU售完,可提前申请安排B或C店铺FNSKU)
Q2:麦家可以自由指定哪些库存划给woot?
---库存是不能麦家自主决定划哪个库存的货,是woot和FBA那边处理的,不过是有一个先进先出的逻辑
Q3: 提报Woot后,Listing后台会有BD推荐吗?
---在WOOT活动后,Listing的权重,排名提升,Listing后期有BD推荐的机率也就高了
Q4: 店铺被关了,Listing可以报Woot BD吗?
---要看链接是否是可售状态,要有购物车,Woot只能划可售库存安排活动(一般只能安排woot站外官网)
Q5: WOOT 每轮活动的间隔期是多少天?
---7天
Q6:WOOT划库存需要移仓吗?
---不需要移仓换标
Q7:划库存可以划多个FNsku吗?
---不可以,如果开始的FNsku库存卖完,可以更改FNsku
Q8:产品多个变体,如何划库存65%以上的变体参加活动,每个子ASIN单一的FNsku划库存 ---65%以上的变体参加活动,每个子ASIN单一的FNsku划库存
Q9:如何判断是不是woot跑的活动
---WOOT BD时间间隔7天,BD活动时间间隔7天即为WOOT BD,前台产品页面显示 sold buy woot
Q10:活动期间产生退货怎样处理
---产品可售:WOOT继续卖产品不可售:退回卖家的FBA仓库
Q11:有透明计划可以参加吗
---可以
Q12:WOOT活动期间,广告是在woot新开还是接管现有广告?
---广告在WOOT账号新建,但可以沿用SC账号的广告架构,卖家来确定广告的投放方案
Q13:WOOT跟卖会不会导致卖家后期拿不到购物车?
---不会
Q14:WOOT跟卖后,关键字的权重是反馈到原链接还是跟卖链接?
---亚马逊的机制来讲,权重是承接在ASIN上而不是店铺上的,所以会承接在卖家的原链接上
Q15:参加WOOT活动后,还能在站内搜索到我的链接吗?
---可以,前台 sold buy 会显示woot
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