亚马逊为中国跨境电商领域的领军者，其业务份额稳居行业榜首，占比超过七成。尽管全球商业在疫情的冲击下遭受了严重的影响，但亚马逊依然保持了稳健的增长态势。

根据亚马逊的官方数据，我们可以得知，2023年亚马逊自营业务的销售额（第一方）达到了2200亿美元，同比增长了6%；而第三方市场的销售额更是高达4800亿美元，实现了环比13%的强劲增长。综合全球GMV来看，总额达到了7000亿美元，同比增长了11%。这一系列的数字不仅彰显了亚马逊的强劲实力，也预示着其在未来跨境电商领域的巨大潜力。令人瞩目的是，商品总量在短短四年内实现了翻倍增长；而大部分的增长动力来自于充满活力的第三方卖家市场。亚马逊卖家其销量的一大杀器就是WOOT了。

一．什么是WOOT

Woot属于美国团购网站，于2004年首次亮相，在2010年被亚马逊收购，提供每日特惠和限时优惠，涵盖各种类别，包括电子产品、家居用品、鞋类、运动用品、玩具、美容用品等。Woot以其特殊的销售模式而闻名，每天推出一种特定的商品，以极低的价格出售。这种销售模式被称为“每日抢购”或“闪购”，每天只向顾客提供一次折扣购物的机会，意味着每天都会有一个新的限时特惠产品供消费者购买。这些产品包括电子设备、家居用品、服装、玩具等各种商品。

二．WOOT促销方式

站内：提报Amazon站内各类活动 (BD, DOTD, LD，会员日，网一，黑五等)Listing排名提升，快速增加销量，提升权重，促销清仓等

Woot Daily Deal（每日特卖）：这是Woot官网上发布的每日促销活动。每天推出一种产品特卖，促销时间一天，以吸引消费者的注意和购买欲望。

Woot BD（Best Deal）：这是在亚马逊网站上展示的促销活动，通过卖家的Listing来展示。

Woot DOTD（Deal of the Day）：这是在亚马逊网站上的每日特惠促销活动。每天推出一款产品，以较低的价格进行限时特卖，促销时间为一天。

Woot LD（Lightning Deal）：这是一种限时闪购促销活动，在亚马逊网站上通过卖家的Lightning Deals页面展示。每个闪购促销通常持续数小时，产品数量有限，价格优惠力度较大。

站外：Woot官网 各种Deal活动:30日Deal, 14日Deal,60日Deal等促销清仓，增加品牌知名度，扩大品牌影响力等

三.WOOT优势

1、解决流量少，增加销量和上排名难的问题 流量贵，流量少，Woot提供给广大卖家一个流量新思路

通过亚马逊站内连续42天BD、60天BD、100天BD、DOTD、LD、黑五、会员日、网一+加权广告等，快速增加销量，提升Listing排名，甩开竞争对手

通过Woot上Amazon DOTD活动的条件优势
售价：DOTD的售价为最近45内Listing最低售价的20%折扣
总额：DOTD的售价*库存数量只需220万美元
间隔：同一个ASIN 在45天内不能连续提报DOTD(两个DOTD需间隔45天)

活动价格不受硬性限制, 连续BD可以保持活动价格不变，稳定提升排名与销量 BD时效: 可灵活选择-连续7/14天。通过Woot的优势：可在第一轮 BD 活动结束后，中间间隔7天 再开启新一轮BD，后再间隔7天，再继续一直不断持续

2、解决卖家广告花费过高的问题 PPC广告从0.02美金点击费用攀升到2-3美金甚至更高，内卷严重

WOOT 可以为相关的卖家上广告，权重高。可灵活选择 Woot代投广告+推广，利用Woot老牌店铺优势加持，效果更加好Woot在Amazon的权重更高，花费更少, 卖家是最大的受益者。卖家也可以在上活动期间上SB以及新的DSP广告打法，相互呼应，Deal期间通过广告进行收割。

3、解决非合规手段有风险，增加review难的问题 刷单、刷好评等违规手段遭受平台严厉打击，Woot属于官方渠道，安全合规，无后顾之忧。像自然留评，Reviews安全增加的渠道，达5%-10%。

· 提升老产品站内自然排名
对于销量长时间沉睡的产品，通过woot获取新的有效订单，可以重新激活Listing的销售表现，有利于站内广告投放的转化和站内自然排名的提升。

· 提升新产品站内推荐权重
通过woot折扣促销活动，获得真实的订单，使新品获得有效的订单转化，提升站内推荐权重，从而增加站内曝光机会。

Woot通过跟卖 卖家Listing的方式进行活动, 所有的销售权重和Reviews都是留在卖家的Listing上的，以此来提升排名，增加销量，提升站内权重；

4、解决卖家后台不推荐DOTD或BD的问题 通过Woot上几次站内活动，可激活卖家后台推荐，Woot在亚马逊的地位可为卖家增加权重。Woot作为Amazon子公司，有一定的权重和流量优势。Amazon会给予Woot更多的流量支持和好的活动位置，因此通过Woot上活动，能达到更好的活动效果，为 Listing推广和销售助力。 通过Woot老牌店铺加持，提升站内权重，激活开展Amazon促销活动的渠道，激活后台推荐

5、解决库存不足补货难，产品滞销，超时高额仓储费问题 FBA和Woot共享仓储系统，通过woot上活动，可释放库容，免除FBA仓储费。FBM, FBA方式都可以上Amazon促销活动，成功率达90%。解决卖家库存滞销问题 库存积压严重，在Woot官网可以快速出货，Woot与Amazon共享仓储系统，活动期间，FBA仓储库存自动划化为Woot仓，可免除 FBA 高额仓储费。同时，Woot锁定库存数量，释放空间，卖家可解决库容的难题。

四.WOOT卖家注意事项

1.活动规则
通过woot上亚马逊站内活动BD，Woot是拿卖家的购物车来安排的，活动结束后Woot自动归还购物车给卖家,这些全部是在您Listing上做的，所以销量、流量以及Reviews,排名都是归您(卖家)Listing的。以此来快速增加销量，上排名，引流，推新!

需要注意一些限制，例如无法在成人类目进行秒杀活动，而且客单价过低（低于15美元）也无法参与。此外，通常需要至少10条以上的产品评价。

2. 审核流程
Woot审核产品主要是人工审核，审核没有问题会给您一个采购价格，这个价格包含运费和佣金，即是你们净拿的价格。woot会给你们一个采购价格，例如Listing上售50美元，有可能Woot给了30美元，要了1000个产品，那么您(卖家)净拿30000美元，其它就什么都不用管了。

3. 活动具体流程
具体的时效:24小时审核采购价格，价格双方同意后，5-7个工作日确认活动时间，不可抗力的因素除外。

4. 仓储费
免除仓储费:双方价格同意后，Woot会直接从您FBA划走库存，例如划走了1000个，那么您FBA库存相应少了1000个，这1000个FBA仓储费也就免掉了(但货物仍在FBA，WOOT和FBA是共享仓储系统的)，如果Woot上活动，卖掉了900个，剩下100个，他们就会原路返回给您FBA仓库，仓储费用也是从0计算起。

当秒杀活动结束后，未售完的库存，这些库存将重新回到你的FBA可售库存中，并且库龄将重置为零。

5. 返款规则
需要你们提供对公的美元帐号，货物卖完后大概20天左右可以返款给你们，或者上了几次活动后，没有卖完，剩下的库存退还给你们，你们后台确认退还后20天左右可以返款。

总的来说：亚马逊Woot为卖家提供了具有成本效益的广告推广方式。通过Woot的广告投放，卖家可以节省大量广告成本。但与此同时，卖家也应注意到Woot的推广并非万能之策。过度依赖Woot可能会导致业务风险增加。因此，制定全面的推广计划，结合其他营销手段，至关重要。