在新品期最重要的两点：流量+转化，那如何布局新品期的推广节奏和广告打法呢？

1. 上架首月

很多卖家上架产品后就将广告重心放到精准大词上，往往会发现数据表现并不好，即使用高竞价抢占广告位，也不会有很好的转化。主要是因为当前listing的基础还比较弱，而大词的竞争激烈，高竞价推大词会造成广告浪费。

自动广告：只开紧密匹配，预算20%之内。因为当前亚马逊对产品并没有非常明确的定位，宽泛匹配、同类产品匹配等可能会导致流量杂乱，紧密匹配会在一定程度上保证流量的精准性。

二级词投放SP_M精准广告：5-10个二级词为一个广告活动，二级词的竞争相对弱，卖家在这个阶段可以布局二级词的推广，这些关键字排名比较容易提升，同样可以为listing带来更多的自然和广告订单。

核心大词投放SP_M精准广告，“一词一广告活动”，且只需要低竞价即可，起到订单补充的作用；“一词一广告活动”便于对核心大词的管理，能够根据表现及时调整溢价、竞价方式等。

SP-M广泛：以上对应的二级词的广告广告，每词一活动，扩大广告流量来源。

2. 上架次月

这个阶段链接已经有了一定的基础，且产品对亚马逊有了比较清晰的定位，这个阶段可以将重点放在大词上。

自动广告继续开紧密；

二级词投放SP_M精准广告：上一期主推的5~10个二级词，每词一广告活动；同时再增加5~10个二级词，每词一广告活动；主要目的是为了稳定这些二级词的排名，同时逐步增加新的主推词；

核心大词投放SP_M精准 / SP-M广泛广告，“一词一广告活动”，开启中高竞价，抢占广告位。

3. 上架第三个月

该阶段以稳定关键字排名，优化和提升广告表现为主，同时增加SD / SB广告来扩展流量来源，收割不同流量。

自动广告继续开紧密；

主推二级词投放SP_M精准广告和SP-M广泛，“一词一广告活动”；

核心大词投放SP_M精准广告和SP-M广泛，“一词一广告活动”；

低预算投放SB/SD广告，以ACOS为指标进行CPC优化控制，ACOS在30%以内。

以上就是产品新品期的广告打法。

0607补充：新品期WOOT高频BD推广节奏和广告打法

我们看一下下图3种推广模型的数据对比：

第1种：卖家全过程无BD活动进行推广,阶段性总利润为$30,998.09

第2种：卖家结合自身BD活动进行推广,阶段性总利润为$52,291.92

第3种：卖家通过WOOT高频率提报BD活动进行推广,阶段性总利润为$94,517.30

通过上述数据可以看出，结合BD进行推广比未使用BD进行推广能够实现更高的目标销量。特别是WOOT高频次参与BD活动，效果更佳，目标销量显著提升。

我们依据上述的新品节奏，结合WOOT BD的运营策略如下

上架首月

可以根据以下执行项目进行，提前准备VINE以及设置Coupon是围绕本期须“以高转化率获得订单量”考虑而展开决策。

上架次月

在实现第一阶段的关键词排名之后，增加主推词；同时，开始加大行业主词的投放。此期不管卖家后台是否有BD推荐，都采用以WOOT代上BD的形式实现推广，原因在于使后续的BD活动灵活可控。具体操作如下图：

上架第三个月

该阶段以稳定关键字排名，优化和提升广告表现为主，同时增加SD / SB广告来扩展流量来源，收割不同流量。具体操作如下图：

以上就是产品新品期及时介入WOOT高频提报BD活动的推广节奏和广告策略。

祝各位卖家懂得如何用好 WOOT,做亚马逊大卖！