这是我通过一次次的限时抢配合站外后将产品整体的权重推起来的数据变化，可以看到2个月后整体的流量基数都起来了。下面就详细讲一下限时抢如何做，以及其他的操作如何配合限时抢。

（切记每一次的LD排位都会受到上一次的LD限时抢效果进行初始排位。所以按照亚马逊的循环飞轮，要么越秒越好，否则越秒越差。）

二： 限时抢推品全流程解析

1. 限时抢前期准备工作

我将限时抢步骤拆解分成几个流程，分成前中后三个阶段。

那么靠前个流程的话是限时抢前两周内。

核心点一：站外

如果是LD的话，那么就在LD开始前 4 天安排一次站外，折扣力度不需要太大， 40-50 左右都 ok。

BD的话是活动开始 5 天前，同样折扣力度不需要太大。因为只是起到活动预热的作用。

目的： 通过站外引流到亚马逊，增加 listing 曝光，配合 listing 文案的编辑进行活动预热。

tips： 可以上 qa ，在 qa 里面描述接下来某个时间段我们会有活动，增加客户的吸引力，来留存站外的客户。

核心点二：评测

放站外会出现引来大量驳杂的流量，拉低我们的转化率。这时候可以通过评测手动拉升一下点击率和转化率。在活动到来前稳定我们的权重。

核心点三：反查关键词

反查自身的核心词（主流量词）和处于第 2/3 页的关键词，拉出来整理后，单开广告去打：

因为限时抢期间的流量很大，有显眼的红色限时抢标志，还有单独的限时抢入口。大流量配上我们限时抢的折扣， 在这种情况下配合推词事半功倍！acos 会非常漂亮！

核心点四：关键词卡位

筛选出来关键词后，新增广告如何去打就是一个比较大的问题，在这里可以通过精准匹配模式配合优麦云关键词卡位的策略来卡到相应的位置，来获取稳定的流量。 （tip： 靠前页的流量占到整体流量的 80%+， 靠前页 15%，第三页和之后占到 5%。所以卡到首页，尤其是活动期间至关重要。）

1. 核心流量词 —— 置顶

2. 自然位排位2,3页的关键词， 打首页

3. 预算足够， 次核心词打首页

4. 本身在首页关键词，广告首页置顶（中下部）

预算充足： 五点开始全时段推广

预算不足： 反查自身出单时间，集中时间点卡位

核心点五：站外出单效果统计-核算盈亏值

在投放站外和评测时我们要准备了解到利润值，不能光闷头往前冲，做出盈亏预估，将亏损力度控制在可以接受的范围内。

优麦云-经营分析-利润分析-sku 纬度

2. 限时抢期间玩法解析

核心点一： 评测-群众演员

核心点二： 广告管理，卡控投产

在限时抢期间广告会跑的非常快，而且会有广告数据延迟的情况出现，明明提示超预算，但是花费那里还只花了几美金，针对这种情况我建议大家只要整体的投产是可观的，那么我们就正常加预算就可以。

同时针对广告跟进操作：点击查看预算都是在哪些时间段跑的比较多，然后频繁观察进行预算调整。

核心点三： 调整限时抢库存，控制限时抢进度条

这个阶段比较枯燥单调，看出单进度条到99%——点击后台“正在进行的限时抢”，加1-5个库存，保存——进度条掉到80%——出单进度条再次到90%，如此循环。这就是真正意义上的守限时抢（调库存，必要时调价），营造给顾客即将售空的紧迫感，产生饥饿营销的效果。

虽操作简单机械但看着产品爆单，内心是充满兴奋感的。这是支撑我每周能坚持限时抢的主要动力！

3. 限时抢后善后工作

限时抢过后不要以为就万事大吉，很多的工作才刚刚开始。

核心点一： 索评工作

限时抢结束后，因为限时抢期间和限时抢前都会带来大量的流量和订单。 那么这些订单一定要让他们物尽其用。

可以配合发送索评信息邀请客户留评，但是订单太多的话工作量也很大，可以直接通过 erp 一键邀评。

核心点二： 库存补货规划

限时抢后靠前件事及时调出来库存销量明细进行补货的计划。

核心点三： 限时抢利润分析

针对限时抢过后，我们也需要及时分析利润情况，整体的盈亏是否处于可控的范围内，积攒经验应对下一次限时抢。

核心点四： 站外承接限时抢流量

很多人给我反应限时抢当天进行了爆单，但是限时抢过后销量又回到从前，那是因为大家没有了解到真正的方法。

限时抢只是帮助我们助推关键词排名，他没办法直接给到我们很多权重，但是可以帮助我们连接在限时抢期间推广排名会更轻松，投产会更可控，在限时抢过后，大量的流量过后很多 listing 就回到原点，这时候需要站外配合放量，而且需要大折扣放量！ 承接住因为限时抢带来的权重提升，没办法完全恢复到限时抢时的流量，但是可以尽可能的稳住排名的变化。

通过不断的限时抢（站外配合）来一次又一次的提升 listing 的权重，更终可以达到将 listing 在短时间内推爆，后期卡控广告投入，减少限时抢次数出利润！

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